9 сентября 2026 года команда ОНСОФТ приняла участие в круглом столе «География экспорта: ошибки при выборе зарубежных рынков, мифы и реальность» в центре «Мой бизнес» Липецкой области. Встречу организовал Центр поддержки экспорта региона.
Проверять рынок до вложений
Главной темой стал переход от выбора страны по общему впечатлению к проверке конкретных гипотез. Участники говорили о структуре спроса, конкурентах, регуляторных требованиях и логистике. Отдельно обсудили, как ИИ может помогать на этапе анализа рынка: собирать сигналы и формулировать вопросы для проверки. Решение о выходе на рынок всё равно требует проверки данных и расчётов.
Программа включала обзор внешней торговли за первое полугодие 2026 года и практические аспекты сделок. Представители банковского сектора разбирали валютный контроль, расчёты с контрагентами и финансирование экспортных операций; налоговый консультант — декларирование зарубежных доходов и обязательства по счетам за рубежом. Российский экспортный центр представил направления государственной поддержки и инструменты выбора рынков сбыта.
Опыт ОНСОФТ
На встрече ОНСОФТ поделилась опытом развития продаж программного обеспечения для платёжного эквайринга в Уганде и ОАЭ. Для технологического продукта важно проверить, как решение вписывается в требования выбранной страны и рабочие процессы будущих партнёров. Этот опыт стал частью обсуждения того, почему универсального «лёгкого рынка» нет.
Экспортный наставник Оксана Воронкова провела сессию «Выбор зарубежного рынка: ожидание vs реальность» и завершила её практическим разбором подхода к выбору рынка. Также участникам представили программу «Сделано в России».
Для нас главное по итогам встречи — сначала формулировать проверяемую гипотезу о рынке, спросе и способе работы, а уже затем планировать вложения. Благодарим центр «Мой бизнес» Липецкой области и участников за обмен опытом.
Фотографии события
Фото 1 / 5